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《經(jīng)濟通通訊社１６日專訊》中國農(nóng)業(yè)耕種過程中使用過量化肥造成環(huán)境污染，農(nóng)業(yè)部正爭取到２０２０年實現(xiàn)農(nóng)作物化肥使用量零增長，以促進農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展，但政府限制施肥量，勢令化肥需求受壓。

心連心化肥（０１８６６）主席兼首席執(zhí)行官劉興旭接受《經(jīng)濟通通訊社》訪問時表示，若要達到農(nóng)業(yè)部訂下的目標(biāo)，意味未來四年中國的化肥需求量年均增長只會剩下約１％，對公司以至行業(yè)都是一項挑戰(zhàn)，需透過調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)應(yīng)對。

他指出，若要農(nóng)民在減少施肥量之馀令農(nóng)作物增產(chǎn)，高效化肥的需求將提高。公司正實行產(chǎn)品差異化策略，由原本只注重銷售低成本的普通化肥，轉(zhuǎn)為加強推銷高效化肥，而每噸高效化肥的售價較普通化肥高約１５－２０％，因此可平衡公司收益增長、農(nóng)業(yè)產(chǎn)量增長及環(huán)境保護。

配合農(nóng)村淘寶計劃拓網(wǎng)上銷售

阿里巴巴在２０１４年啟動農(nóng)村淘寶「千縣萬村」計劃，在三至五年內(nèi)投資１００億元人民幣，建立一千個縣級和十萬個村級服務(wù)站，目標(biāo)將農(nóng)村電子商務(wù)網(wǎng)路覆蓋到中國三分之一的縣以及六分之一的農(nóng)村地區(qū)。心連心化肥亦有參與該計劃，更是最早在淘寶開設(shè)網(wǎng)上商店的化肥公司。

劉興旭表示，將電商拓展至農(nóng)村的好處是去除中間商后，可讓公司更清楚農(nóng)民的需求，減少銷售成本，同時降低售價惠及農(nóng)民，提高經(jīng)濟及及社會效益。

他透露，過去幾個月，公司已透過淘寶合共賣出兩萬多噸化肥，銷售額約３５００萬元人民幣，雖然占公司同期的整體銷售額僅約１％，但相信隨農(nóng)村淘寶逐步擴大覆蓋率，公司在淘寶上的銷量亦可以快速增長。

他說，公司的淘寶客戶以河南省農(nóng)民為主，農(nóng)村淘寶計劃目前在該省仍處于起步階段，只打入了約１０個縣，預(yù)料在兩至三年后覆蓋將增至１００個縣以上，公司會配合淘寶的擴張計劃，從而促進電商渠道的銷量增長。

擬在新疆河南基地外擴展產(chǎn)能布局

心連心化肥上月宣布開始在新疆南部建設(shè)新生產(chǎn)設(shè)施，用于生產(chǎn)復(fù)合肥產(chǎn)品，包括水溶肥及滴灌肥等，總投資額約６５００萬人民幣，預(yù)期今年９月底投入試產(chǎn)。

劉興旭指，在新疆?dāng)U充產(chǎn)能，是因為看中當(dāng)?shù)刎S富的煤炭資源，而且當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶注重科學(xué)化耕種，接受高效化肥的程度高。

他說，新疆每個農(nóng)戶管理四五百畝農(nóng)地，較內(nèi)地地區(qū)多近百倍，每個農(nóng)戶的化肥需求亦遠超內(nèi)地地區(qū)。公司目前在新疆的產(chǎn)量仍未能追上銷量，但由于當(dāng)?shù)囟咎鞖夂洌磕旮N期只有一季，所以在冬季停止耕種時，公司可能將新疆生產(chǎn)的化肥賣往附近的甘肅、寧夏等地。產(chǎn)能擴充計劃方面，心連心化肥首席財務(wù)官閆蘊華指，公司在現(xiàn)有新疆及河南兩個主要生產(chǎn)基地之外，另會在中國其他地區(qū)作產(chǎn)能布局，并會以并購或自建方式進行。