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“現(xiàn)在，大江南北都在傳唱‘中國夢’，‘中國夢’將我們每一個中國人的心聲傳遞，在夢想的搖籃中匯聚成中華民族的新未來。今天，我們相聚在這里，也是為了一個夢想，那就是——我們要在心連心事業(yè)的平臺上，讓心連心成為中國高效肥的領(lǐng)導(dǎo)者，成為中國最受尊重的化肥企業(yè)?！?2月18日，河南心連心化肥有限公司（以下簡稱心連心公司）隆重召開了2014年度營銷峰會，心連心公司董事長兼總經(jīng)理劉興旭在致辭時高興地說。
心連心公司總部位于河南省新鄉(xiāng)市，2007年6月20日，成為我國第一家在新加坡上市的化肥企業(yè)，2009年12月8日，心連心公司又在香港成功上市。目前，該公司已經(jīng)成為我國化肥行業(yè)一顆耀眼的明星。
在營銷峰會召開間隙，本報記者專訪了心連心公司董事長兼總經(jīng)理劉興旭。
四個轉(zhuǎn)型，業(yè)績逆市飛揚
記者： 2013年，面對國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)大環(huán)境復(fù)雜多變、化肥行業(yè)持續(xù)低迷、競爭異常激烈的嚴(yán)峻形勢，心連心公司采取了哪些措施，期待了哪些成績？
劉興旭：回顧即將過去的2013年，是艱苦創(chuàng)業(yè)的一年、是團(tuán)結(jié)拼搏的一年，也是我們值得驕傲的一年。經(jīng)過全體員工和全體經(jīng)銷商的不懈努力，心連心公司以大項目投產(chǎn)運行為主線，堅持總成本領(lǐng)先和差異化戰(zhàn)略相結(jié)合的指導(dǎo)思想，導(dǎo)入戰(zhàn)略績效管理方法，實現(xiàn)了“規(guī)模、技術(shù)、管理、營銷”四個轉(zhuǎn)型，在心連心的創(chuàng)業(yè)史上又寫下了濃墨重彩的一筆。
同時，我們加強(qiáng)了品牌傳播和市場營銷，完善銷售渠道，突出了差異化競爭策略，公司前三季度的經(jīng)營業(yè)績逆市飛揚，毛利率穩(wěn)健增長，尿素、復(fù)合肥銷售均取得全面突破，復(fù)合肥年銷售量比去年同期增長29%，成為行業(yè)內(nèi)增長最快的企業(yè)之一。
技術(shù)升級，實現(xiàn)產(chǎn)品高效
記者：隨著社會的發(fā)展，高效、省工、省時、環(huán)保的新型肥料成為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)用肥的發(fā)展趨勢，心連心公司在堅持總成本領(lǐng)先的戰(zhàn)略上，又提出了差異化戰(zhàn)略，加快了新型肥料的產(chǎn)品創(chuàng)新，你們具體是怎么做的呢？
劉興旭：我們常年與中國科學(xué)院等科研院校展開強(qiáng)強(qiáng)合作，實現(xiàn)產(chǎn)、學(xué)、研一體化。自2006年以來，心連心公司相繼推出了具有高活性且綠色環(huán)保的聚能網(wǎng)尿素、聚能網(wǎng)復(fù)合肥以及控失肥、示范村特供肥等系列高效肥，累計推廣80余萬噸，推廣面積2000余萬畝。
為了研發(fā)更優(yōu)質(zhì)的肥料，我們又先后投資了1000多萬元，與中科院戰(zhàn)略合作成功研發(fā)了新產(chǎn)品——控失尿素，該產(chǎn)品可提高氮肥利用率20%以上，延遲尿素釋放速率50%以上，減少氮肥損失30%以上，真正達(dá)到高效、環(huán)保、省工、省時的目的。
2013年9月，在河南省農(nóng)科院原陽試驗基地，心連心控失尿素肥效試驗成功榮獲11位國家級、省級農(nóng)業(yè)技術(shù)專家的權(quán)威檢測和肯定。
2012-2013年，連續(xù)兩年榮獲“合成氮能效領(lǐng)跑者”標(biāo)桿企業(yè)榮譽(yù)，成本控制行業(yè)排名第1位，2013年，獲批建立博士后科研工作站。這標(biāo)志著我們的研發(fā)實力在煤化工行業(yè)已處于領(lǐng)先水平，使我們具備承接國家重大項目、解決行業(yè)重大瓶頸問題的能力。
營銷升級，確保優(yōu)質(zhì)高效
記者：在營銷工作上，你們是怎么做的？
劉興旭：我們整體營銷工作圍繞“中國高效肥”的品牌定位全面展開，實施方案營銷，打造一流的銷售團(tuán)隊，按照“主導(dǎo)中原、鞏固北方、主攻南方”的市場布局，進(jìn)一步鞏固和拓展銷售網(wǎng)絡(luò)，突出產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、科技含量、營銷服務(wù)的差異化競爭策略，逐步形成有心連心特色的集農(nóng)化服務(wù)、信息服務(wù)、市場培訓(xùn)等形式為一體的綜合營銷服務(wù)體系。
同時，我們還大力開展電子商務(wù),自建電子商場已基本建設(shè)完成，積極開拓互聯(lián)網(wǎng)等新興銷售渠道。目前，電子商場已投入運行，電商客戶數(shù)量突破650個，電子商場交易量達(dá)到本地市場銷量的86%。
本著為消費者創(chuàng)造價值的理念，我們成立了全國最大的農(nóng)化服務(wù)中心，基層鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點輻射全國，通過開展測土配方、指導(dǎo)科學(xué)施肥、科技講座、種肥同播等方式，為農(nóng)民提供售前、售中和售后全方位服務(wù)。
品牌升級，從前行到跨越
記者：我記得，在2012年底的時候，你們在行業(yè)內(nèi)率先提出了要做“中國高效肥”的企業(yè)定位，這個定位實施以來，達(dá)到了什么樣的效果？
劉興旭：這個定位是本著“服務(wù)社會、引領(lǐng)行業(yè)、回報農(nóng)民”提出來的，支撐這個理念的精髓是：品牌定位、肥效定位和工作標(biāo)準(zhǔn)定位。
品牌建設(shè)是一個大工程，產(chǎn)品質(zhì)量和價值是品牌工程的根基。因此，在“以質(zhì)為本”的基礎(chǔ)上，我們下大力氣進(jìn)行了品牌建設(shè)，全面動了新品牌戰(zhàn)略，邀請著名表演藝術(shù)家唐國強(qiáng)擔(dān)任品牌代言人，并選擇央視一臺黃金時段和地方主流媒體等進(jìn)行整合傳播，配合終端推廣落地宣傳，并開展了“心連心關(guān)愛兒童大型公益慈善演出”等一系列品牌活動，進(jìn)行了“上天入地”式的品牌傳播，提升品牌認(rèn)知度和影響力。
規(guī)模升級，打造核心競爭力
記者：目前，心連心公司具有年產(chǎn)多少萬噸的生產(chǎn)能力，產(chǎn)能規(guī)模在行業(yè)內(nèi)的排名情況如何？
劉興旭：11月份，心連心年產(chǎn)45萬噸合成氨、80萬噸尿素原料結(jié)構(gòu)調(diào)整項目正式打通系統(tǒng)、一次投料成功，具備了200萬噸年生產(chǎn)能力，尿素產(chǎn)能在以煤為原料的單體企業(yè)中躋身全國第一位，標(biāo)志著心連心正式邁入了大化肥企業(yè)行列。
新疆瑪納斯尿素整體項目和高塔復(fù)合肥項目也正在全速建設(shè)中，項目竣工投產(chǎn)后，心連心公司將形成年產(chǎn)尿素260萬噸、復(fù)合肥165萬噸的生產(chǎn)規(guī)模，甲醇30萬噸的生產(chǎn)規(guī)模，綜合競爭實力躋身全國以煤為原料的同類型化肥企業(yè)前三位。
夢想引領(lǐng)未來 做行業(yè)技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者
記者：現(xiàn)在，全國上下、大江南北都在傳唱“中國夢”，對于您和心連心公司來說，您的夢想是什么？未來幾年，心連心的發(fā)展目標(biāo)又是什么？
劉興旭：目前，心連心公司正處于跨越發(fā)展的過渡轉(zhuǎn)型期，已經(jīng)站在了集團(tuán)化跨越發(fā)展的新起點。心連心公司不僅要做生產(chǎn)成本的“能效領(lǐng)跑者”，更要做行業(yè)技術(shù)的領(lǐng)導(dǎo)者、市場地位的領(lǐng)導(dǎo)者。
夢想引領(lǐng)未來。心在哪里，事業(yè)就在哪里，收獲就在哪里，成功就在哪里，我們的未來也就在哪里。“金戈鐵馬聞?wù)鞴?，只爭朝夕新程”，我們的心已?jīng)在實現(xiàn)心連心夢的廣闊大道上，我們將堅持與合作伙伴共贏、與農(nóng)民共成長，以更高標(biāo)準(zhǔn)引領(lǐng)行業(yè)，回報農(nóng)民，服務(wù)社會，友好合作，攜手圓夢，共同創(chuàng)造新的更加輝煌的未來！
“十二五”末，心連心公司將初步建成新鄉(xiāng)、新疆兩個化肥生產(chǎn)基地，在做強(qiáng)、做大化肥主業(yè)的基礎(chǔ)上，向上游煤炭發(fā)展、向下游產(chǎn)品鏈延伸、向煤化工相關(guān)多元化方向發(fā)展，銷售收入突破100億元，利潤目標(biāo)8億元，以“中國高效肥倡導(dǎo)者”身份引領(lǐng)行業(yè)，成為中國最受尊重的化肥企業(yè)集團(tuán)。
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