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“現(xiàn)在，大江南北都在傳唱‘中國(guó)夢(mèng)’，‘中國(guó)夢(mèng)’將我們每一個(gè)中國(guó)人的心聲傳遞，在夢(mèng)想的搖籃中匯聚成中華民族的新未來(lái)。今天，我們相聚在這里，也是為了一個(gè)夢(mèng)想，那就是——我們要在心連心事業(yè)的平臺(tái)上，讓心連心成為中國(guó)高效肥的領(lǐng)導(dǎo)者，成為中國(guó)最受尊重的化肥企業(yè)?！?2月18日，河南心連心化肥有限公司（以下簡(jiǎn)稱心連心公司）隆重召開(kāi)了2014年度營(yíng)銷峰會(huì)，心連心公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理劉興旭在致辭時(shí)高興地說(shuō)。
心連心公司總部位于河南省新鄉(xiāng)市，2007年6月20日，成為我國(guó)第一家在新加坡上市的化肥企業(yè)，2009年12月8日，心連心公司又在香港成功上市。目前，該公司已經(jīng)成為我國(guó)化肥行業(yè)一顆耀眼的明星。
在營(yíng)銷峰會(huì)召開(kāi)間隙，本報(bào)記者專訪了心連心公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理劉興旭。
四個(gè)轉(zhuǎn)型，業(yè)績(jī)逆市飛揚(yáng)
記者： 2013年，面對(duì)國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)大環(huán)境復(fù)雜多變、化肥行業(yè)持續(xù)低迷、競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的嚴(yán)峻形勢(shì)，心連心公司采取了哪些措施，期待了哪些成績(jī)？
劉興旭：回顧即將過(guò)去的2013年，是艱苦創(chuàng)業(yè)的一年、是團(tuán)結(jié)拼搏的一年，也是我們值得驕傲的一年。經(jīng)過(guò)全體員工和全體經(jīng)銷商的不懈努力，心連心公司以大項(xiàng)目投產(chǎn)運(yùn)行為主線，堅(jiān)持總成本領(lǐng)先和差異化戰(zhàn)略相結(jié)合的指導(dǎo)思想，導(dǎo)入戰(zhàn)略績(jī)效管理方法，實(shí)現(xiàn)了“規(guī)模、技術(shù)、管理、營(yíng)銷”四個(gè)轉(zhuǎn)型，在心連心的創(chuàng)業(yè)史上又寫(xiě)下了濃墨重彩的一筆。
同時(shí)，我們加強(qiáng)了品牌傳播和市場(chǎng)營(yíng)銷，完善銷售渠道，突出了差異化競(jìng)爭(zhēng)策略，公司前三季度的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)逆市飛揚(yáng)，毛利率穩(wěn)健增長(zhǎng)，尿素、復(fù)合肥銷售均取得全面突破，復(fù)合肥年銷售量比去年同期增長(zhǎng)29%，成為行業(yè)內(nèi)增長(zhǎng)最快的企業(yè)之一。
技術(shù)升級(jí)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品高效
記者：隨著社會(huì)的發(fā)展，高效、省工、省時(shí)、環(huán)保的新型肥料成為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)用肥的發(fā)展趨勢(shì)，心連心公司在堅(jiān)持總成本領(lǐng)先的戰(zhàn)略上，又提出了差異化戰(zhàn)略，加快了新型肥料的產(chǎn)品創(chuàng)新，你們具體是怎么做的呢？
劉興旭：我們常年與中國(guó)科學(xué)院等科研院校展開(kāi)強(qiáng)強(qiáng)合作，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)、學(xué)、研一體化。自2006年以來(lái)，心連心公司相繼推出了具有高活性且綠色環(huán)保的聚能網(wǎng)尿素、聚能網(wǎng)復(fù)合肥以及控失肥、示范村特供肥等系列高效肥，累計(jì)推廣80余萬(wàn)噸，推廣面積2000余萬(wàn)畝。
為了研發(fā)更優(yōu)質(zhì)的肥料，我們又先后投資了1000多萬(wàn)元，與中科院戰(zhàn)略合作成功研發(fā)了新產(chǎn)品——控失尿素，該產(chǎn)品可提高氮肥利用率20%以上，延遲尿素釋放速率50%以上，減少氮肥損失30%以上，真正達(dá)到高效、環(huán)保、省工、省時(shí)的目的。
2013年9月，在河南省農(nóng)科院原陽(yáng)試驗(yàn)基地，心連心控失尿素肥效試驗(yàn)成功榮獲11位國(guó)家級(jí)、省級(jí)農(nóng)業(yè)技術(shù)專家的權(quán)威檢測(cè)和肯定。
2012-2013年，連續(xù)兩年榮獲“合成氮能效領(lǐng)跑者”標(biāo)桿企業(yè)榮譽(yù)，成本控制行業(yè)排名第1位，2013年，獲批建立博士后科研工作站。這標(biāo)志著我們的研發(fā)實(shí)力在煤化工行業(yè)已處于領(lǐng)先水平，使我們具備承接國(guó)家重大項(xiàng)目、解決行業(yè)重大瓶頸問(wèn)題的能力。
營(yíng)銷升級(jí)，確保優(yōu)質(zhì)高效
記者：在營(yíng)銷工作上，你們是怎么做的？
劉興旭：我們整體營(yíng)銷工作圍繞“中國(guó)高效肥”的品牌定位全面展開(kāi)，實(shí)施方案營(yíng)銷，打造一流的銷售團(tuán)隊(duì)，按照“主導(dǎo)中原、鞏固北方、主攻南方”的市場(chǎng)布局，進(jìn)一步鞏固和拓展銷售網(wǎng)絡(luò)，突出產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、科技含量、營(yíng)銷服務(wù)的差異化競(jìng)爭(zhēng)策略，逐步形成有心連心特色的集農(nóng)化服務(wù)、信息服務(wù)、市場(chǎng)培訓(xùn)等形式為一體的綜合營(yíng)銷服務(wù)體系。
同時(shí)，我們還大力開(kāi)展電子商務(wù),自建電子商場(chǎng)已基本建設(shè)完成，積極開(kāi)拓互聯(lián)網(wǎng)等新興銷售渠道。目前，電子商場(chǎng)已投入運(yùn)行，電商客戶數(shù)量突破650個(gè)，電子商場(chǎng)交易量達(dá)到本地市場(chǎng)銷量的86%。
本著為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值的理念，我們成立了全國(guó)最大的農(nóng)化服務(wù)中心，基層鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)輻射全國(guó)，通過(guò)開(kāi)展測(cè)土配方、指導(dǎo)科學(xué)施肥、科技講座、種肥同播等方式，為農(nóng)民提供售前、售中和售后全方位服務(wù)。
品牌升級(jí)，從前行到跨越
記者：我記得，在2012年底的時(shí)候，你們?cè)谛袠I(yè)內(nèi)率先提出了要做“中國(guó)高效肥”的企業(yè)定位，這個(gè)定位實(shí)施以來(lái)，達(dá)到了什么樣的效果？
劉興旭：這個(gè)定位是本著“服務(wù)社會(huì)、引領(lǐng)行業(yè)、回報(bào)農(nóng)民”提出來(lái)的，支撐這個(gè)理念的精髓是：品牌定位、肥效定位和工作標(biāo)準(zhǔn)定位。
品牌建設(shè)是一個(gè)大工程，產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)值是品牌工程的根基。因此，在“以質(zhì)為本”的基礎(chǔ)上，我們下大力氣進(jìn)行了品牌建設(shè)，全面動(dòng)了新品牌戰(zhàn)略，邀請(qǐng)著名表演藝術(shù)家唐國(guó)強(qiáng)擔(dān)任品牌代言人，并選擇央視一臺(tái)黃金時(shí)段和地方主流媒體等進(jìn)行整合傳播，配合終端推廣落地宣傳，并開(kāi)展了“心連心關(guān)愛(ài)兒童大型公益慈善演出”等一系列品牌活動(dòng)，進(jìn)行了“上天入地”式的品牌傳播，提升品牌認(rèn)知度和影響力。
規(guī)模升級(jí)，打造核心競(jìng)爭(zhēng)力
記者：目前，心連心公司具有年產(chǎn)多少萬(wàn)噸的生產(chǎn)能力，產(chǎn)能規(guī)模在行業(yè)內(nèi)的排名情況如何？
劉興旭：11月份，心連心年產(chǎn)45萬(wàn)噸合成氨、80萬(wàn)噸尿素原料結(jié)構(gòu)調(diào)整項(xiàng)目正式打通系統(tǒng)、一次投料成功，具備了200萬(wàn)噸年生產(chǎn)能力，尿素產(chǎn)能在以煤為原料的單體企業(yè)中躋身全國(guó)第一位，標(biāo)志著心連心正式邁入了大化肥企業(yè)行列。
新疆瑪納斯尿素整體項(xiàng)目和高塔復(fù)合肥項(xiàng)目也正在全速建設(shè)中，項(xiàng)目竣工投產(chǎn)后，心連心公司將形成年產(chǎn)尿素260萬(wàn)噸、復(fù)合肥165萬(wàn)噸的生產(chǎn)規(guī)模，甲醇30萬(wàn)噸的生產(chǎn)規(guī)模，綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力躋身全國(guó)以煤為原料的同類型化肥企業(yè)前三位。
夢(mèng)想引領(lǐng)未來(lái) 做行業(yè)技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者
記者：現(xiàn)在，全國(guó)上下、大江南北都在傳唱“中國(guó)夢(mèng)”，對(duì)于您和心連心公司來(lái)說(shuō)，您的夢(mèng)想是什么？未來(lái)幾年，心連心的發(fā)展目標(biāo)又是什么？
劉興旭：目前，心連心公司正處于跨越發(fā)展的過(guò)渡轉(zhuǎn)型期，已經(jīng)站在了集團(tuán)化跨越發(fā)展的新起點(diǎn)。心連心公司不僅要做生產(chǎn)成本的“能效領(lǐng)跑者”，更要做行業(yè)技術(shù)的領(lǐng)導(dǎo)者、市場(chǎng)地位的領(lǐng)導(dǎo)者。
夢(mèng)想引領(lǐng)未來(lái)。心在哪里，事業(yè)就在哪里，收獲就在哪里，成功就在哪里，我們的未來(lái)也就在哪里。“金戈鐵馬聞?wù)鞴?，只?zhēng)朝夕新程”，我們的心已經(jīng)在實(shí)現(xiàn)心連心夢(mèng)的廣闊大道上，我們將堅(jiān)持與合作伙伴共贏、與農(nóng)民共成長(zhǎng)，以更高標(biāo)準(zhǔn)引領(lǐng)行業(yè)，回報(bào)農(nóng)民，服務(wù)社會(huì)，友好合作，攜手圓夢(mèng)，共同創(chuàng)造新的更加輝煌的未來(lái)！
“十二五”末，心連心公司將初步建成新鄉(xiāng)、新疆兩個(gè)化肥生產(chǎn)基地，在做強(qiáng)、做大化肥主業(yè)的基礎(chǔ)上，向上游煤炭發(fā)展、向下游產(chǎn)品鏈延伸、向煤化工相關(guān)多元化方向發(fā)展，銷售收入突破100億元，利潤(rùn)目標(biāo)8億元，以“中國(guó)高效肥倡導(dǎo)者”身份引領(lǐng)行業(yè)，成為中國(guó)最受尊重的化肥企業(yè)集團(tuán)。
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