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——看江西九江心連心如何深耕南方市場(chǎng)轉(zhuǎn)型升級(jí)促發(fā)展

　　央廣網(wǎng)九江4月16日消息（記者王一凡 通訊員胡蕊蕊）在肥料行業(yè)，任何一家有追求的企業(yè)，都不會(huì)放棄南方市場(chǎng)。相較于北方相對(duì)單一的大田作物，南方經(jīng)作種類多，復(fù)種指數(shù)高，市場(chǎng)需求大且區(qū)域集中，是所有企業(yè)爭(zhēng)相布局的市場(chǎng)。

　　作為行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，河南心連心化學(xué)工業(yè)集團(tuán)股份有限公司自然不會(huì)放棄這一大市場(chǎng)。早在2016年，心連心就開始規(guī)劃在江西省九江市建設(shè)生產(chǎn)基地，加快布局南方市場(chǎng)的步伐。九江彭澤縣磯山工業(yè)園區(qū)就是九江心連心化肥有限公司的所在地，作為心連心進(jìn)軍南方市場(chǎng)的橋頭堡，九江基地建成投運(yùn)后，將成為尿素、復(fù)合肥品種比較齊全的生產(chǎn)基地，為心連心在南方市場(chǎng)的布局提供產(chǎn)品、品牌、服務(wù)支持，助力銷量的提升。

（央廣網(wǎng)發(fā) 通訊員提供）

　　開足馬力提產(chǎn)能

　　4月14日，記者來(lái)到九江心連心化肥有限公司看到，高聳的吊車“鐵臂”來(lái)回旋轉(zhuǎn)，各種機(jī)器轟隆作響，3000多名工程建設(shè)者各司其職……工程建設(shè)現(xiàn)場(chǎng)一片火熱景象。

　　九江心連心工會(huì)主席周永軍告訴記者，疫情發(fā)生以來(lái)，九江心連心化肥有限公司積極響應(yīng)政府號(hào)召，在做好疫情防控工作的前提下抓緊復(fù)工復(fù)產(chǎn)，目前企業(yè)負(fù)荷已經(jīng)加到100%，日產(chǎn)量達(dá)到1200多噸，日發(fā)貨量達(dá)到2000多噸。

　　周永軍介紹說(shuō)，企業(yè)在做好復(fù)工復(fù)產(chǎn)的同時(shí)，把防控疫情做為重中之重，設(shè)立了疫情防控指揮部，編制了公司防疫方案和復(fù)工復(fù)產(chǎn)方案，并提前做好非接觸式溫度計(jì)、口罩、酒精、噴壺、消毒液、洗手液等防疫物資儲(chǔ)備，對(duì)每一位返崗員工嚴(yán)格管理，確保企業(yè)員工身體健康，企業(yè)生產(chǎn)安全有序。

　　九江心連心作為今年彭澤縣最大的續(xù)建項(xiàng)目，為了提高員工返崗率，鼓勵(lì)企業(yè)加快復(fù)工復(fù)產(chǎn)，彭澤縣在疫情發(fā)生后，迅速出臺(tái)10條“硬核”政策，縣財(cái)政負(fù)擔(dān)外地返彭員工的三分之二交通費(fèi)用，有效減輕了企業(yè)負(fù)擔(dān)。九江心連心項(xiàng)目部安全科趙民希告訴記者，正是因?yàn)榭h里出臺(tái)的一系列有效措施，企業(yè)在2月20日左右就順利復(fù)工復(fù)產(chǎn)了，當(dāng)?shù)卣o復(fù)工的員工提供了交通補(bǔ)貼，同時(shí)也為企業(yè)開辟了綠色通道，積極協(xié)調(diào)生活日用品和防疫物資的需求。

　　疫情無(wú)情，心連心有愛(ài)。為全力支持當(dāng)?shù)卣囊咔榉揽毓ぷ?，九江心連心公司向彭澤縣疫情防控指揮部捐贈(zèng)了人民幣60萬(wàn)元，還有一批緊急醫(yī)用物資，馳援防疫一線，為疫情防控做出企業(yè)應(yīng)有的擔(dān)當(dāng)和責(zé)任。

（央廣網(wǎng)發(fā) 通訊員提供）

　　多措并舉備春耕

　　在疫情防控的特殊時(shí)期，全力抓好春季農(nóng)業(yè)生產(chǎn)已成為當(dāng)前糧食等重要農(nóng)產(chǎn)品穩(wěn)產(chǎn)保供的首要任務(wù)。

　　而化肥是糧食的“糧食”。作為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的源頭，能否有效保證春種期間的化肥供給，成為外界關(guān)注的熱點(diǎn)。

　　記者從九江心連心化肥有限公司獲悉，該公司一手抓抗“疫”工作，一手抓化肥生產(chǎn)及銷售，全力保障農(nóng)業(yè)春耕用肥需求。通過(guò)及時(shí)出臺(tái)激勵(lì)政策、積極溝通物流、緊盯市場(chǎng)需求、轉(zhuǎn)換宣傳途徑，該公司2月份實(shí)現(xiàn)了銷售任務(wù)的新突破，目標(biāo)完成率139%。

　　在疫情防控的關(guān)鍵時(shí)期，為促進(jìn)提貨，抓住春耕用肥時(shí)機(jī)，該公司復(fù)合肥事業(yè)部先后出臺(tái)疫情期間尿素、復(fù)合肥提貨激勵(lì)政策，加大物流與業(yè)務(wù)人員的提貨激勵(lì)，為疫情期間成品正常發(fā)貨提供了政策支持。

　　疫情期間，物流運(yùn)輸成為制約企業(yè)經(jīng)營(yíng)的瓶頸，九江心連心積極轉(zhuǎn)變思維，一方面主動(dòng)聯(lián)系新鄉(xiāng)、九江基地物流部，獲取最新火運(yùn)站點(diǎn)、運(yùn)費(fèi)等情況，最大限度的將汽運(yùn)余票轉(zhuǎn)為火運(yùn);另一方面與物流部、手續(xù)組協(xié)作，加速辦理九江提貨汽運(yùn)手續(xù)，保障每一輛運(yùn)輸車的順利通行。同時(shí)將現(xiàn)有庫(kù)存與市場(chǎng)一線需求進(jìn)行匹配，本著多配方替代、多配方組合的原則，主動(dòng)出擊，填補(bǔ)市場(chǎng)空缺，實(shí)現(xiàn)連續(xù)2天單日提貨量突破1000噸，最高達(dá)到1219噸日提貨記錄。

　　為進(jìn)一步滿足春耕用肥，該公司根據(jù)現(xiàn)有編織袋庫(kù)存，結(jié)合大區(qū)需求，分階段、多頻次統(tǒng)計(jì)、評(píng)審市場(chǎng)需求產(chǎn)品計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)庫(kù)存編織袋與市場(chǎng)需求的合理匹配，在編織袋廠家未復(fù)工的情況下，竭力做到生產(chǎn)產(chǎn)品與市場(chǎng)接軌；在汽運(yùn)、火運(yùn)受阻的情況下，利用水運(yùn)發(fā)貨，船到彭澤碼頭后在江上拋錨等待隔離期過(guò)后，進(jìn)行消殺和防護(hù)后再進(jìn)行缷貨，保證了原料如期到貨，為按計(jì)劃復(fù)工奠定了基礎(chǔ)。

（央廣網(wǎng)發(fā) 通訊員提供）

　　農(nóng)化服務(wù)不停歇

　　突如其來(lái)的疫情打破了原有的生產(chǎn)生活節(jié)奏，傳統(tǒng)農(nóng)資經(jīng)銷商如何應(yīng)對(duì)當(dāng)下的市場(chǎng)變化，如何在市場(chǎng)不利的情況下推廣新產(chǎn)品，開發(fā)新市場(chǎng)，是急需解決的問(wèn)題。九江心連心化肥有限公司聯(lián)合梅州市豐農(nóng)作物管理服務(wù)有限公司聯(lián)合通過(guò)精心策劃、組織線上活動(dòng)推廣新產(chǎn)品。

　　面對(duì)市面普通復(fù)合肥產(chǎn)品利用率低，效果差等情況，心連心業(yè)務(wù)經(jīng)理王林平充分總結(jié)市場(chǎng)特點(diǎn)選定符合當(dāng)?shù)亟?jīng)作物的產(chǎn)品——高塔黃腐酸產(chǎn)品，進(jìn)行重點(diǎn)推廣。面對(duì)線上活動(dòng)不能直觀看到產(chǎn)品、效果等，心連心閩贛農(nóng)化專員孟超杰通過(guò)產(chǎn)品特點(diǎn)講解，產(chǎn)品樣品、往年試驗(yàn)示范照片、視頻演示等，直觀的讓客戶了解到公司產(chǎn)品效果，也讓更多的客戶對(duì)新產(chǎn)品建立信心。活動(dòng)當(dāng)天，通過(guò)線上40分鐘講解，就拿下高塔黃腐酸50噸訂單，極大地增強(qiáng)了客戶的銷售信心。

　　當(dāng)前各地春耕開展如火如荼，市場(chǎng)用肥需肥量大，但是受疫情影響，各地市場(chǎng)人員進(jìn)出管控嚴(yán)格，各種線下營(yíng)銷活動(dòng)開展受到限制。為此，九江心連心創(chuàng)新工作方式，決定召開線上訂貨會(huì)。這是九江心連心的首次線上訂貨會(huì)，為了確保會(huì)議成功舉辦，為提升一線業(yè)務(wù)人員線上營(yíng)銷技能，3月9日九江心連心復(fù)合肥事業(yè)部開展線上培訓(xùn)溝通會(huì)。截至3月11日上午，累計(jì)確認(rèn)訂單量復(fù)合肥237噸。這不僅創(chuàng)新了公司營(yíng)銷模式，樹立了品牌形象，也為疫情期間公司營(yíng)銷新思路、新方法，為各地春耕所需用肥提供了有力保障。

　　疫情當(dāng)前，即使不能與市場(chǎng)一線農(nóng)戶面對(duì)面交流，但為了及時(shí)給廣大農(nóng)民朋友提供農(nóng)技知識(shí)和農(nóng)化服務(wù)，讓大家科學(xué)養(yǎng)護(hù)莊稼，促進(jìn)產(chǎn)量豐收，九江心連心農(nóng)化人員主動(dòng)作為，改變工作方式，利用各網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，及時(shí)把各類農(nóng)作物養(yǎng)護(hù)知識(shí)送到千家萬(wàn)戶中去。

　　記者了解到，下一步，九江心連心化肥有限公司將充分利用集團(tuán)優(yōu)勢(shì)，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，充分利用水運(yùn)優(yōu)勢(shì)，打造“以肥為基、肥化并舉”的現(xiàn)代化化工園區(qū)基地，成為長(zhǎng)江以南安全環(huán)保領(lǐng)先的現(xiàn)代化工企業(yè)，為建設(shè)彭澤臨港強(qiáng)縣、九江工業(yè)強(qiáng)市、振興江西北大門做出貢獻(xiàn)。