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近兩年,受國(guó)內(nèi)外大環(huán)境的影響，肥料市場(chǎng)產(chǎn)品價(jià)格跌宕起伏,與此同時(shí)，2018年，國(guó)內(nèi)種植結(jié)構(gòu)發(fā)生巨大變化，整個(gè)肥料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。

亂世出梟雄，復(fù)雜多變的市場(chǎng)孕育著無(wú)限的機(jī)會(huì)。面對(duì)這種情況，經(jīng)銷商如何應(yīng)對(duì)？企業(yè)如何增加渠道粘性？ 

9月20日，河南心連心化肥有限公司(下文簡(jiǎn)稱心連心)“心轉(zhuǎn)型 心服務(wù)”2019東北市場(chǎng)營(yíng)銷峰會(huì)在總部新鄉(xiāng)召開(kāi)，此次峰會(huì)上，我們來(lái)看看品牌肥料企業(yè)如何解決這些問(wèn)題？

心連心總經(jīng)理助理賈新潮

在營(yíng)銷峰會(huì)上，心連心總經(jīng)理助理賈新潮在致辭中表示，2018年，心連心無(wú)論是復(fù)合肥還是差異化尿素，均取得了不俗的業(yè)績(jī)。截止目前，上半年實(shí)現(xiàn)復(fù)合肥銷量83.97萬(wàn)噸，比去年同期增加13.86萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)20%；高效尿素（含控失尿素和腐植酸尿素），上半年銷量達(dá)到24.75萬(wàn)噸，比去年同期增加6.64萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)37%。

成績(jī)的取得一方面彰顯了公司上下“恪守耕牛品質(zhì)，崇尚斗牛精神”的企業(yè)文化，另一方面，也是心連心與廣大經(jīng)銷商在競(jìng)爭(zhēng)中主動(dòng)求變、敢打敢拼、努力奮斗的結(jié)果。

環(huán)保方面，心連心不惜代價(jià)抓環(huán)保，建設(shè)“旅游園區(qū)、綠色工廠”，用于環(huán)保技術(shù)創(chuàng)新和設(shè)備升級(jí)的資金累計(jì)達(dá)到10億元，占企業(yè)利潤(rùn)的40%。被中國(guó)氮肥工業(yè)協(xié)會(huì)等樹(shù)立為環(huán)保標(biāo)桿，心連心循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)園獲得企業(yè)環(huán)境信用行為評(píng)價(jià)最高級(jí)別5A等級(jí)。

       多年來(lái)，心連心以“中國(guó)高效肥倡導(dǎo)者”為品牌定位，不斷提升管理、技術(shù)、產(chǎn)品、品牌、文化實(shí)力。如今，即將走過(guò)50年風(fēng)雨歷程的河南心連心已經(jīng)成為人們心目中的品牌，獲得了國(guó)內(nèi)眾多渠道商的認(rèn)可和信賴。

心連心（吉林）公司總經(jīng)理劉剛

心連心（吉林）公司總經(jīng)理劉剛會(huì)上對(duì)吉林公司業(yè)績(jī)情況做了簡(jiǎn)單介紹，從2017年正式建立生產(chǎn)基地到現(xiàn)在，心連心吉林公司在復(fù)合肥、高效尿素、聚能網(wǎng)尿素、貿(mào)易銷售等幾個(gè)版塊都取得了不同程度的增長(zhǎng)，合計(jì)增長(zhǎng)達(dá)到94%。

目前，東北市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，一方面在當(dāng)?shù)卮罅康男B肥廠家形成很強(qiáng)的地區(qū)區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)格局。一方面全國(guó)各大肥企等在東北建廠，加劇了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。再者，東北地區(qū)種植結(jié)構(gòu)的變化呼吁產(chǎn)品更加多元化。

為此，在產(chǎn)品規(guī)劃上，心連心吉林公司推出控失肥、氮鉀肥系列，腐植酸系列、水稻測(cè)深施肥系列，專用水溶肥系列等，為市場(chǎng)提供品種豐富、效果突出的高質(zhì)量產(chǎn)品，滿足廣大客戶的個(gè)性化需求。

未來(lái),吉林公司著力打造一流的BB肥原料供應(yīng)商和一流的專用復(fù)合肥服務(wù)商,同時(shí)打造心連心品牌東北百萬(wàn)噸服務(wù)平臺(tái),發(fā)力東北市場(chǎng)。

發(fā)力腐植酸肥,創(chuàng)智新的盈利點(diǎn)

對(duì)于東北地區(qū)的產(chǎn)品推廣，心連心主推黑力旺腐植酸肥，同時(shí)搭配測(cè)深施肥新產(chǎn)品，摻混產(chǎn)品等。

行業(yè)內(nèi)流傳一句話，世界腐植酸看中國(guó)，中國(guó)腐植酸看新疆，新疆腐植酸看雙龍，2017年，心連心與中國(guó)腐植酸行業(yè)的龍頭企業(yè)——新疆雙龍腐植酸公司進(jìn)行戰(zhàn)略合作，成立了新疆黑色生態(tài)科技有限公司，專注于腐植酸黑色科技系列產(chǎn)品的研發(fā)，充分借助自產(chǎn)腐植酸優(yōu)質(zhì)原料、科技、產(chǎn)品、和營(yíng)銷服務(wù)等成套競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，全力打造中國(guó)腐植酸肥料一流品牌。

同時(shí)，公司將從研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷策劃、品牌傳播、示范推廣、產(chǎn)品包裝、運(yùn)輸、使用效果、客戶服務(wù)等各個(gè)環(huán)節(jié)，按照一流的標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)和運(yùn)營(yíng)，推動(dòng)腐植酸肥料銷量的快速增長(zhǎng)。

從技術(shù)上來(lái)講，心連心黑力旺腐植酸核心技術(shù)—“5s”活化技術(shù)（包括3級(jí)活化和2級(jí)純化）也非常值得關(guān)注，通過(guò)“5S”活化技術(shù)，從腐植酸提取出精華部分—黃腐酸，其活性非常高，具有疏松土壤、活化養(yǎng)分、增強(qiáng)抗性、改善品質(zhì)等優(yōu)異的功效。

服務(wù)為本,營(yíng)銷模式再升級(jí)

當(dāng)前，隨著土地流轉(zhuǎn)的加速，農(nóng)業(yè)商品化的進(jìn)程加快，國(guó)家化肥零增長(zhǎng)政策的提出，都對(duì)農(nóng)資行業(yè)提出更高的要求和挑戰(zhàn)，創(chuàng)新模式，轉(zhuǎn)型發(fā)展勢(shì)在必行。

賈新潮表示，下一步，心連心將著力通過(guò)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式，推行信息化、一體化戰(zhàn)略，探索建立具有心連心特色的營(yíng)銷體系，以創(chuàng)新為引領(lǐng)，以服務(wù)為抓手，持續(xù)提升品牌影響力。

具體就是以高效農(nóng)業(yè)服務(wù)中心為核心，將銷售管理職能前移，貼近市場(chǎng)，扎根市場(chǎng)，快速響應(yīng)市場(chǎng)，提高工作效率；推廣“高效農(nóng)業(yè)服務(wù)中心+化驗(yàn)室+配肥站”的服務(wù)新模式，為農(nóng)戶提供完善的測(cè)土配方、農(nóng)技指導(dǎo)和精準(zhǔn)配肥服務(wù)。

在這個(gè)過(guò)程中，需要廣大經(jīng)銷商和公司一起轉(zhuǎn)變觀念，轉(zhuǎn)變職能，轉(zhuǎn)變模式，共同為終端客戶服務(wù)。只有這樣才能贏得客戶，贏得未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)各方的合作共贏。

具體到東北地區(qū)，心連心采用新模式引領(lǐng)服務(wù)轉(zhuǎn)型新升級(jí)。以建站輔導(dǎo)、標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)、物料、品牌等立體化打造使用高效農(nóng)業(yè)的農(nóng)化服務(wù)體系。

過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量和創(chuàng)新的服務(wù)模式贏得了東北經(jīng)銷商的認(rèn)可，會(huì)上，來(lái)自黑龍江省密山市的經(jīng)銷商代表何彥利和來(lái)自通遼經(jīng)銷商代表田玉杰分享了跟心連心的合作。他們表示，心連心推出的差異化產(chǎn)品水觸膜、黑力旺、硝硫基、高效尿素等深受農(nóng)戶好評(píng)，在心連心的大力支持下，他們通過(guò)早下手、走訂單，抓大戶等形式，不停的回訪，示范、下沉終端等方式，在銷量提升的同時(shí)，保證農(nóng)民的增產(chǎn)征收，贏得了客戶的一致好評(píng)。

在下午的會(huì)議中，心連心為與會(huì)經(jīng)銷商帶來(lái)一場(chǎng)場(chǎng)高價(jià)值的智慧盛宴。

總之，面對(duì)當(dāng)前的大環(huán)境，心連心所做的一切，都是殷切希望與經(jīng)銷商一起懷揣“心連心夢(mèng)”，共同轉(zhuǎn)變思維，提升服務(wù)，做受人尊敬的企業(yè)，受人尊敬的經(jīng)銷商。