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隨著國家化肥使用負(fù)增長政策的逐步落實(shí)，全國的化肥市場需求均呈現(xiàn)下行趨勢，落后產(chǎn)能加速退出，行業(yè)轉(zhuǎn)型升級更加深入。在這樣的大背景下，心連心集團(tuán)的復(fù)合肥和高效尿素銷量均保持著快速增長，其中腐植酸類產(chǎn)品表現(xiàn)尤其突出，在行業(yè)內(nèi)遙遙領(lǐng)先。在競爭激烈的市場環(huán)境中心連心依然能夠踏著穩(wěn)健的步伐，保持整體業(yè)績穩(wěn)中上升，究竟依靠的哪些秘訣？

      9月17日，以“感恩五十載  從心再出發(fā)”為主題的心連心化學(xué)工業(yè)集團(tuán)2020東北市場營銷峰會在遼寧本溪召開。來自東北三省和河北、內(nèi)蒙古地區(qū)的300余位核心經(jīng)銷商代表前來參會。 

在心連心集團(tuán)總經(jīng)理助理、新鄉(xiāng)復(fù)合肥事業(yè)部總經(jīng)理賈新潮為大會的致辭中，我們找到了答案。“心連心之所以能夠在市場上取得如此優(yōu)異的表現(xiàn)，源于長期以來的誠信經(jīng)營理念。我們認(rèn)認(rèn)真真做產(chǎn)品，踏踏實(shí)實(shí)做服務(wù)，不投機(jī)，不取巧，不忽悠，依靠腳踏實(shí)地的努力和廣大客戶的信任和支持；心連心之所以能夠?qū)崿F(xiàn)各項(xiàng)業(yè)績的增長，與我們堅(jiān)持與經(jīng)銷商朋友合作共贏的理念是分不開的。不論市場如何風(fēng)云變幻，不管競爭如何激烈，只要我們廠商一條心，就沒有克服不了的市場困境?！蓖瑫r賈總還提到，減肥增效依舊是未來化肥市場的核心課題，需求在短期內(nèi)不會明顯改善，國家環(huán)保政策只會更加嚴(yán)厲。市場對整個化肥行業(yè)都提出了更高的要求，只有企業(yè)和經(jīng)銷商共同合作，深入推進(jìn)轉(zhuǎn)型升級，提升綜合競爭能力，在轉(zhuǎn)變中求生存，以變求勝，才能站穩(wěn)腳跟，發(fā)展壯大。 

準(zhǔn)確分析市場行情，積極調(diào)整適當(dāng)?shù)臓I銷策略是決勝市場的關(guān)鍵。心連心集團(tuán)新鄉(xiāng)復(fù)合肥事業(yè)部常務(wù)副總經(jīng)理盧述林在針對東北市場做2020年工作部署時指出，當(dāng)前市場雖然面臨著共同的難題，但仍然危中有機(jī)，心連心大多數(shù)經(jīng)銷商仍保持了穩(wěn)定增長。同時，盧總還提到：“種植大戶將成為未來競爭的焦點(diǎn)，經(jīng)銷商應(yīng)轉(zhuǎn)變經(jīng)營重心，擁抱大戶、兼顧散戶。在幫助經(jīng)銷商轉(zhuǎn)變經(jīng)營重心的同時，我們會出臺經(jīng)銷商評價機(jī)制，擬定相關(guān)管理辦法，設(shè)定銷售指標(biāo)及激勵、淘汰機(jī)制，旨在幫助經(jīng)銷商優(yōu)化客戶資源、拓展經(jīng)銷渠道，實(shí)現(xiàn)利潤增長?！?/span> 

好的產(chǎn)品是市場競爭的有力武器，若想打贏這場攻堅(jiān)戰(zhàn)占領(lǐng)農(nóng)資市場，一套完整的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系必不可少。為順應(yīng)我國肥料的發(fā)展趨勢，心連心以市場為導(dǎo)向，大力發(fā)展有機(jī)肥和生物肥，聚焦腐植酸，打造以土壤健康、作物營養(yǎng)、農(nóng)產(chǎn)品提質(zhì)為一體的綠色肥料體系，陸續(xù)推出添加礦源腐植酸的“黑++”系列復(fù)合肥、心烏金礦源黃腐酸鉀、腐植酸液體肥和腐植酸葉面肥等新品。心連心集團(tuán)規(guī)劃發(fā)展與營銷策劃中心副經(jīng)理張鋒發(fā)布了2020年的產(chǎn)品規(guī)劃，表示：“目前，復(fù)合肥已經(jīng)從高養(yǎng)分向中等養(yǎng)分、多功能、多營養(yǎng)發(fā)展，順應(yīng)減肥增效的市場趨勢。‘黑++’系列復(fù)合肥添加礦源腐植酸，能促進(jìn)作物生根、提升作物抗逆性并且可以提高肥效，活化磷、鉀，順應(yīng)了市場需求，真正實(shí)現(xiàn)了減肥增效，完全可以替代目前市場主流的復(fù)合肥?！?/span> 

會上，心連心集團(tuán)吉林公司總經(jīng)理張繼偉對2019年工作進(jìn)行總結(jié)并對下一年?duì)I銷工作思路進(jìn)行了詳細(xì)闡述：“2020年，心連心將圍繞產(chǎn)品、渠道和服務(wù)三方面進(jìn)行全面升級，探索新模式、新思路幫助客戶提升銷量，拓展利潤空間?！毙倪B心集團(tuán)新鄉(xiāng)復(fù)合肥事業(yè)部銷售總監(jiān)張文武從原料行情、供需關(guān)系以及國際行情等多角度分析，對今冬明春的肥料市場行情進(jìn)行了詳細(xì)解讀，并對后市價格做出來相應(yīng)預(yù)測。同時也為廣大經(jīng)銷商指明了未來的發(fā)展方向，為幫助經(jīng)銷商快速轉(zhuǎn)變思想、轉(zhuǎn)型升級，樹立了必勝的決心和信心。

心連心能夠在競爭如此激烈的市場環(huán)境中取得優(yōu)異的成績自然離不開經(jīng)銷商朋友的信任與支持。會議同期，心連心為銷售成績突出的經(jīng)銷商代表分別頒發(fā)了高效肥推廣獎、最佳成長獎、卓越營銷獎和戰(zhàn)略合作獎。 

作為跟心連心開展了20年合作的老客戶，黑龍江綏化代理商張偉在經(jīng)驗(yàn)分享時慷慨激昂地說到：“心連心公司尊重客觀規(guī)律，把握肥料發(fā)展的需要，產(chǎn)品質(zhì)量非常過硬，品牌影響力越來越強(qiáng)，同時通過多年來和多家肥料企業(yè)合作，發(fā)現(xiàn)心連心是最重情重義、最講誠信的公司，與心連心合作的20年來，一直非常安心，未來還會和心連心義無反顧地合作下去。”

隨著秋季肥市場逐漸進(jìn)入高潮，他們相信，心連心集團(tuán)憑借著自身過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)水平，一定可以幫助越來越多的農(nóng)民收獲豐收的喜悅，在東北市場提高占有率一定會越來越高。會議期間，訂肥現(xiàn)場氣氛尤為熱烈，短短半個小時，訂貨量直線飆升，最終現(xiàn)場收款突破2.1億，數(shù)據(jù)就是廠商凝心聚力的最好體現(xiàn)！