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編者按：在肥料行業(yè)洗牌的當(dāng)下，不少企業(yè)僅為保證不虧損已窮盡辦法。然而，卻有一部分企業(yè)逆流而上，在市場整體低迷的大環(huán)境下保持一貫的好成績。據(jù)河南心連心化肥有限公司（下稱“心連心”）年度業(yè)績預(yù)報顯示，得益于高效肥銷售比例持續(xù)上升、生產(chǎn)線柔性調(diào)節(jié)能力提升，心連心2018年業(yè)績預(yù)喜，凈利潤預(yù)計(jì)同比增長不低于50%。

五大生產(chǎn)基地、5條尿素生產(chǎn)線、18條復(fù)合肥生產(chǎn)線，心連心已成為具有國際影響力的上市公司、備受矚目的行業(yè)排頭兵?！獜垜c金

“每年增加百個高效農(nóng)業(yè)服務(wù)中心”
2018年，心連心在云南、山東、四川、江西等全國主要經(jīng)作區(qū)舉辦“豐收王”全國評選活動，覆蓋獼猴桃、蘋果、葡萄、甜瓜、臍橙等主要作物，“豐收王”全國評選活動讓懂技術(shù)、會種植、能豐產(chǎn)的種植戶獲得物質(zhì)和精神的雙重激勵，在終端掀起種好田、愛土地、追求豐產(chǎn)豐收的良好風(fēng)氣，讓豐收的喜悅傳遍千家萬戶。

“豐收王”全國評選活動只是心連心服務(wù)農(nóng)民的其中一個項(xiàng)目。針對目前農(nóng)戶對現(xiàn)代農(nóng)業(yè)服務(wù)需求越來越高，心連心不斷加強(qiáng)模式創(chuàng)新，并在全國建立高效農(nóng)業(yè)服務(wù)中心，以精準(zhǔn)測土、專家配方、智能配肥、科學(xué)指導(dǎo)等服務(wù)于一體，打造系統(tǒng)的農(nóng)化服務(wù)體系，為農(nóng)民提供貼身服務(wù)。

當(dāng)然，企業(yè)要站在用戶——“農(nóng)戶和作物”的角度去思考，從產(chǎn)品、服務(wù)、推廣等真正去滿足用戶的需求。目前，心連心在全國各地已陸續(xù)建設(shè)了200個高效農(nóng)業(yè)服務(wù)中心，今后每年增加近100個，穩(wěn)步推進(jìn)，探索實(shí)施“智能配肥站+化驗(yàn)室+大農(nóng)戶數(shù)據(jù)平臺”的服務(wù)新模式，并配備專業(yè)農(nóng)化服務(wù)人員，從測土化驗(yàn)開始，到專家配方、精準(zhǔn)施肥、種植指導(dǎo)，通過對當(dāng)?shù)赝寥篮妥魑锏纳钊胙芯?，為農(nóng)戶提供精準(zhǔn)服務(wù)，同時也減少環(huán)境污染和資源浪費(fèi)。心連心在向服務(wù)型企業(yè)轉(zhuǎn)變的同時，帶領(lǐng)渠道商總代理、零售終端共同轉(zhuǎn)型做服務(wù)。

“打造中國腐植酸肥料一流品牌”
目前化肥行業(yè)已處于供過于求的階段，對大部分農(nóng)戶而言并不缺化肥產(chǎn)品。隨著供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革不斷推進(jìn)，農(nóng)民對化肥產(chǎn)品需求已從增產(chǎn)轉(zhuǎn)向提質(zhì)，從普通產(chǎn)品轉(zhuǎn)向高效環(huán)保，產(chǎn)品升級轉(zhuǎn)型也是必然趨勢。

心連心早在2012年就率先在行業(yè)內(nèi)提出“中國高效肥”的品牌定位，加大高效肥的研發(fā)力度，陸續(xù)推出黑力旺黃腐酸、烏金999礦源黃腐酸鉀等系列高效肥，并經(jīng)過持續(xù)的示范推廣，差異化新品憑借良好的肥料、性價收益比，贏得了眾多農(nóng)戶的認(rèn)可。

對此，心連心戰(zhàn)略收購了我國腐植酸行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)——新疆雙龍公司，積極整合上游資源成立黑色科技公司，同時整合腐植酸行業(yè)頂端技術(shù)研發(fā)力量，結(jié)合尿素+復(fù)合肥產(chǎn)品生產(chǎn)制造優(yōu)勢，發(fā)揮品牌營銷和渠道服務(wù)優(yōu)勢，打造腐植酸全產(chǎn)業(yè)鏈的絕對競爭優(yōu)勢，最終為保護(hù)環(huán)境、改善作物品質(zhì)、促進(jìn)農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展發(fā)揮更大的作用。

未來五年，張總表示，心連心將持續(xù)堅(jiān)持“以肥為主、肥化并舉”的戰(zhàn)略發(fā)展方向，扎實(shí)搞好新鄉(xiāng)、新疆、九江等五大基地的重大項(xiàng)目建設(shè)任務(wù)，發(fā)揮營銷市場引領(lǐng)作用，確保化肥、化工產(chǎn)品市場領(lǐng)先地位。按照“一頭多尾”經(jīng)營發(fā)展模式，扎實(shí)實(shí)施“1+1+1+1”品牌行動計(jì)劃，系統(tǒng)打造“腐植酸肥料、三聚氰胺、車用尿素、糠醇”四大品牌優(yōu)勢，提升企業(yè)整體經(jīng)營水平。

“實(shí)現(xiàn)‘百年心連心’的目標(biāo)”
五十年，彈指一揮間。心連心自1969年在河南新鄉(xiāng)建廠生產(chǎn)以來，不忘初心，專注做大做強(qiáng)化肥主業(yè)，推動中國化肥產(chǎn)業(yè)從小到大、從大到強(qiáng)，推動中國化肥產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新升級，在中國化肥工業(yè)發(fā)展史冊上寫下了令人矚目的成就。

從2007-2017年，心連心高效肥累計(jì)推廣面積約1.2億畝，減肥約50萬噸，增產(chǎn)糧食約65億公斤，為農(nóng)民增收100多億元，創(chuàng)造了豐收的新高度。

心連心的成功也不僅僅在其對產(chǎn)品、服務(wù)精益求精的追求上，更重要的是那顆極具社會責(zé)任感的心——

2019年，農(nóng)資行業(yè)面臨的環(huán)保壓力都只會有增無減，但環(huán)保高壓既是壓力也是動力，企業(yè)只有順應(yīng)趨勢，才能在正在深刻重塑的行業(yè)生態(tài)格局中找到立足之地。心連心不惜代價抓環(huán)保，建設(shè)“旅游園區(qū)、綠色工廠”，用于環(huán)保技術(shù)創(chuàng)新和設(shè)備升級的資金，自2011年以來已累計(jì)達(dá)到10億多元。同時，心連心引進(jìn)全國最新的科技成果，實(shí)行源頭控制，污水零排放項(xiàng)目被國家環(huán)?？偩?、財政部作為樣板，在全國同行業(yè)推廣。心連心堅(jiān)持走“零排放”和“超低排放”之路，成為我國第一個實(shí)現(xiàn)鍋爐超低排放的化肥企業(yè)、第一家合成氨污水零排放企業(yè)，被國家環(huán)保局、中國氮肥工業(yè)協(xié)會樹立為環(huán)保標(biāo)桿。

2019年，心連心將迎來建廠50周年，也將開始進(jìn)入第11個五年。接下來的5年、10年甚至50年，心連心堅(jiān)持用心前行，服務(wù)更多農(nóng)民。

未來，農(nóng)資行業(yè)依舊面臨著重重阻力，改革之路愈加艱苦。盡管前進(jìn)的道路并不平坦，但相信只要我們以更寬廣的視野、更長遠(yuǎn)的眼光來思考行業(yè)、規(guī)劃未來，相信只要我們不忘初心，砥礪前行，定會在現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的健康發(fā)展道路上闊步前行，定會實(shí)現(xiàn)“百年心連心”的宏大目標(biāo)。