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隨著國家化肥使用負增長政策的逐步落實，全國的化肥市場需求均呈現下行趨勢，落后產能加速退出，行業(yè)轉型升級更加深入。在這樣的大背景下，心連心集團的復合肥和高效尿素銷量均保持著快速增長，其中腐植酸類產品表現尤其突出，在行業(yè)內遙遙領先。在競爭激烈的市場環(huán)境中心連心依然能夠踏著穩(wěn)健的步伐，保持整體業(yè)績穩(wěn)中上升，究竟依靠的哪些秘訣？
9月17日，以“感恩五十載 從心再出發(fā)”為主題的心連心化學工業(yè)集團2020東北市場營銷峰會在遼寧本溪召開。來自東北三省和河北、內蒙古地區(qū)的300余位核心經銷商代表前來參會。
在心連心集團總經理助理、新鄉(xiāng)復合肥事業(yè)部總經理賈新潮為大會的致辭中，我們找到了答案?！靶倪B心之所以能夠在市場上取得如此優(yōu)異的表現，源于長期以來的誠信經營理念。我們認認真真做產品，踏踏實實做服務，不投機，不取巧，不忽悠，依靠腳踏實地的努力和廣大客戶的信任和支持；心連心之所以能夠實現各項業(yè)績的增長，與我們堅持與經銷商朋友合作共贏的理念是分不開的。不論市場如何風云變幻，不管競爭如何激烈，只要我們廠商一條心，就沒有克服不了的市場困境。”同時賈總還提到，減肥增效依舊是未來化肥市場的核心課題，需求在短期內不會明顯改善，國家環(huán)保政策只會更加嚴厲。市場對整個化肥行業(yè)都提出了更高的要求，只有企業(yè)和經銷商共同合作，深入推進轉型升級，提升綜合競爭能力，在轉變中求生存，以變求勝，才能站穩(wěn)腳跟，發(fā)展壯大。
準確分析市場行情，積極調整適當的營銷策略是決勝市場的關鍵。心連心集團新鄉(xiāng)復合肥事業(yè)部常務副總經理盧述林在針對東北市場做2020年工作部署時指出，當前市場雖然面臨著共同的難題，但仍然危中有機，心連心大多數經銷商仍保持了穩(wěn)定增長。同時，盧總還提到：“種植大戶將成為未來競爭的焦點，經銷商應轉變經營重心，擁抱大戶、兼顧散戶。在幫助經銷商轉變經營重心的同時，我們會出臺經銷商評價機制，擬定相關管理辦法，設定銷售指標及激勵、淘汰機制，旨在幫助經銷商優(yōu)化客戶資源、拓展經銷渠道，實現利潤增長?！?/span>
好的產品是市場競爭的有力武器，若想打贏這場攻堅戰(zhàn)占領農資市場，一套完整的產品結構體系必不可少。為順應我國肥料的發(fā)展趨勢，心連心以市場為導向，大力發(fā)展有機肥和生物肥，聚焦腐植酸，打造以土壤健康、作物營養(yǎng)、農產品提質為一體的綠色肥料體系，陸續(xù)推出添加礦源腐植酸的“黑++”系列復合肥、心烏金礦源黃腐酸鉀、腐植酸液體肥和腐植酸葉面肥等新品。心連心集團規(guī)劃發(fā)展與營銷策劃中心副經理張鋒發(fā)布了2020年的產品規(guī)劃，表示：“目前，復合肥已經從高養(yǎng)分向中等養(yǎng)分、多功能、多營養(yǎng)發(fā)展，順應減肥增效的市場趨勢?！?+’系列復合肥添加礦源腐植酸，能促進作物生根、提升作物抗逆性并且可以提高肥效，活化磷、鉀，順應了市場需求，真正實現了減肥增效，完全可以替代目前市場主流的復合肥?！?/span>
會上，心連心集團吉林公司總經理張繼偉對2019年工作進行總結并對下一年營銷工作思路進行了詳細闡述：“2020年，心連心將圍繞產品、渠道和服務三方面進行全面升級，探索新模式、新思路幫助客戶提升銷量，拓展利潤空間?！毙倪B心集團新鄉(xiāng)復合肥事業(yè)部銷售總監(jiān)張文武從原料行情、供需關系以及國際行情等多角度分析，對今冬明春的肥料市場行情進行了詳細解讀，并對后市價格做出來相應預測。同時也為廣大經銷商指明了未來的發(fā)展方向，為幫助經銷商快速轉變思想、轉型升級，樹立了必勝的決心和信心。
心連心能夠在競爭如此激烈的市場環(huán)境中取得優(yōu)異的成績自然離不開經銷商朋友的信任與支持。會議同期，心連心為銷售成績突出的經銷商代表分別頒發(fā)了高效肥推廣獎、最佳成長獎、卓越營銷獎和戰(zhàn)略合作獎。
作為跟心連心開展了20年合作的老客戶，黑龍江綏化代理商張偉在經驗分享時慷慨激昂地說到：“心連心公司尊重客觀規(guī)律，把握肥料發(fā)展的需要，產品質量非常過硬，品牌影響力越來越強，同時通過多年來和多家肥料企業(yè)合作，發(fā)現心連心是最重情重義、最講誠信的公司，與心連心合作的20年來，一直非常安心，未來還會和心連心義無反顧地合作下去。”
隨著秋季肥市場逐漸進入高潮，他們相信，心連心集團憑借著自身過硬的產品質量和優(yōu)質的服務水平，一定可以幫助越來越多的農民收獲豐收的喜悅，在東北市場提高占有率一定會越來越高。會議期間，訂肥現場氣氛尤為熱烈，短短半個小時，訂貨量直線飆升，最終現場收款突破2.1億，數據就是廠商凝心聚力的最好體現！
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