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不管經(jīng)濟是繁榮還是低迷，不管行業(yè)是增長還是減緩，優(yōu)秀的企業(yè)總是能設法實現(xiàn)兩位數(shù)的增長。在農(nóng)資行業(yè)，這種表現(xiàn)尤為明顯。

就像今年的心連心集團，縱使受到疫情的沖擊，依舊實現(xiàn)了業(yè)績的逆勢增長。無論尿素還是復合肥，增長幅度都在兩位數(shù)以上。

但是對想要打造“大中原區(qū)域化肥第一品牌”的心連心集團而言，2020年的銷售只是序曲，伴隨著行業(yè)地位變化、產(chǎn)品結(jié)構變化、利潤變化的持續(xù)性高增長才是其在大中原市場的終極目標。

如何獲得持續(xù)性高增長？心連心給出的答案是：技術驅(qū)動，服務轉(zhuǎn)型。

會議現(xiàn)場

11月11日，以“技術驅(qū)動，服務轉(zhuǎn)型”為主題的心連心集團2021年度中原市場營銷峰會在泰安市隆重召開。會上，心連心集團表示，在接下來的一年，心連心將主要圍繞產(chǎn)品、渠道和服務做文章，對大中原市場進行深耕細作，不斷發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)造增長機會！

一切問題都是增長問題。無論是產(chǎn)品結(jié)構的調(diào)整，營銷模式的創(chuàng)新，還是品牌的打造，渠道的變革，亦或是組織架構的重構，企業(yè)所做的一切，都是因為要增長。

但是在農(nóng)資行業(yè)，增長卻越來越難，特別是今年這樣極不平凡的一年，疫情給行業(yè)留下了長期、深刻的影響，推動了行業(yè)產(chǎn)能繼續(xù)向大集團、大企業(yè)集中的趨勢，促進了行業(yè)格局的改變。

在眾多不利因素的影響下，心連心集團依舊實現(xiàn)了業(yè)績的逆勢增長。復合肥銷量增長13%，其中腐植酸復合肥增長69%，高效復合肥增長18%，高效尿素增長22%。在高效肥，尤其是腐植酸化肥銷量上的優(yōu)勢得到了保持和鞏固。

心連心集團副總經(jīng)理  賈新潮

據(jù)心連心集團副總經(jīng)理賈新潮介紹，在這樣的背景下，心連心仍然能夠穩(wěn)健增長和發(fā)展，主要源于公司扎實的基礎能力和過硬的運營質(zhì)量，更源于心連心不好高騖遠、腳踏實地的實干作風，與廣大經(jīng)銷商精誠合作、發(fā)展共贏的誠信文化，以及為客戶創(chuàng)造效益、為社會創(chuàng)造價值的初心。

“下一步，心連心將繼續(xù)依托集團優(yōu)勢，圍繞產(chǎn)品、渠道和服務做文章，強化投入，升級產(chǎn)品；密植渠道，夯實網(wǎng)絡；強化服務，贏得終端 ；基地化布局，提升市場響應速度，擴大市場影響力，打造大中原區(qū)域化肥第一品牌?！辟Z新潮表示，基于對行業(yè)的深刻洞悉，前瞻性的戰(zhàn)略布局和服務營銷的競爭策略，心連心對于未來充滿信心。

心連心集團新鄉(xiāng)復合肥事業(yè)部總經(jīng)理  盧述林

“2021年肥料行業(yè)將迎來發(fā)展的春天?！毙倪B心集團新鄉(xiāng)復合肥事業(yè)部總經(jīng)理盧述林表示，新冠疫情引發(fā)了各國對糧食安全的擔憂，在糧價上漲和耕種面積增加的雙重推動下，肥料行業(yè)迎來了新的“糧機”。

展望未來市場，消費者對土壤健康、食品品質(zhì)的追求越來越高，耕地質(zhì)量、綠色農(nóng)業(yè)、品質(zhì)農(nóng)業(yè)將成為主流趨勢；土地流轉(zhuǎn)加速，機械化水平提高，種植戶對農(nóng)化服務的需求在提升；國家政策利好農(nóng)業(yè)發(fā)展，糧食產(chǎn)量及耕種面積將不斷增加，肥料需求增長。

明年春季市場，受環(huán)保政策和產(chǎn)能退出等因素影響，大中原區(qū)域內(nèi)氮肥供應減少，而化肥需求將呈現(xiàn)增長態(tài)勢，這“一減一增”，將使明年的春耕化肥市場處于供應緊張的狀態(tài)，為春季市場的旺銷奠定了基礎。

盧述林表示，為了抓住這難得的市場糧機，心連心將聚焦特肥、聚焦技術，做精產(chǎn)品，服務轉(zhuǎn)型，聯(lián)合經(jīng)銷商朋友，早策劃、早準備、早出手，以滿足農(nóng)戶需求，快速攻城略地。

技術驅(qū)動產(chǎn)品創(chuàng)新

心連心集團作為高新技術企業(yè)，每年在研發(fā)方面的投入不低于銷售收入的3%，投入水平位于行業(yè)前列。

據(jù)新鄉(xiāng)復合肥事業(yè)部市場部經(jīng)理張英哲介紹，心連心將以中國氮肥工業(yè)（心連心）技術研究中心和氮肥高效利用創(chuàng)新中心為平臺，依托技術優(yōu)勢、成本優(yōu)勢和資源優(yōu)勢，深入開展產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新，實現(xiàn)產(chǎn)品的不斷升級。

具體來說，心連心集團將秉承“同質(zhì)化中找差異，差異化中謀升級，花生專用全系列，小眾肥料做特色，特種肥料搞顛覆”的規(guī)劃思路，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構，提高產(chǎn)品美譽度，提升品牌形象！

比如說心連心集團推出的經(jīng)作新品——磷酸二氫鉀，在原有產(chǎn)品基礎上進行了全新升級包裝，大小包裝結(jié)合，高中低檔結(jié)合，在堅持“堅守底線，不亂添加，不亂標，重金屬不超標”的原則下，依舊能夠?qū)崿F(xiàn)5秒速溶。

比如說心連心推出的特肥產(chǎn)品高濃度腐植酸液體肥（腐植酸≥240g/L）、高氮磷鉀腐植酸液體肥（氮磷鉀≥600g/L）以及高抗硬水性黃腐酸，雖然添加有高含量的腐植酸，產(chǎn)品依舊清澈不黏稠，具有較快的溶解速度，顛覆了大家對于市場上腐植酸肥料的認知

增量驅(qū)動渠道密植

如何提升品牌影響力？當然是提升品牌在市場上的占有率，只有銷量更大，品牌影響力才能更大，才能筑牢競爭對手難以打破的競爭壁壘。

上海樂行企業(yè)管理咨詢有限公司首席講師  孟一樂

上海樂行企業(yè)管理咨詢有限公司首席講師孟一樂認為，經(jīng)銷商的銷量=客戶數(shù)量*客戶單價*客戶購買頻率。肥料的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料屬性決定了，提升客戶單價和客戶購買頻率的難度較大，只有提升客戶數(shù)量才能有效提升品牌的銷量。

如何提升客戶數(shù)量？擴大經(jīng)營密度（占有率）、擴大經(jīng)營區(qū)域是實現(xiàn)經(jīng)銷商橫向升級的有效手段，產(chǎn)品套餐延伸和產(chǎn)業(yè)鏈延伸是經(jīng)銷商縱向轉(zhuǎn)型的兩大舉措。

擴大經(jīng)營密度，在農(nóng)資行業(yè)的表現(xiàn)，就是渠道的密植。

心連心集團新鄉(xiāng)復合肥事業(yè)部副總經(jīng)理  孟錚

心連心集團新鄉(xiāng)復合肥事業(yè)部副總經(jīng)理孟錚表示，優(yōu)化一級渠道，密植二級渠道，同時配合標準化門店建設，將是心連心在大中原市場的主要工作。當然，這種渠道密植和優(yōu)化工作，并不是盲目的“一刀切”，而是以大數(shù)據(jù)為基礎，以科學的品牌區(qū)隔和管理為手段，有針對性地消滅空白區(qū)、提升弱勢區(qū)、鞏固優(yōu)勢區(qū)，讓心連心產(chǎn)品在大中原市場遍地開花。

用戶驅(qū)動服務轉(zhuǎn)型

據(jù)孟錚介紹，隨著農(nóng)資行業(yè)用戶倒逼服務升級的趨勢加強，綜合服務及增值專業(yè)服務的需求在不斷增加，心連心也將大力開展會銷服務體系、農(nóng)技服務體系、線上營銷服務體系等，對有服務模式的經(jīng)銷商進行支持。

下一步，心連心將順應國家減肥增效的號召，繼續(xù)推進“服務中心+測土+智能配肥”的“三位一體”服務模式，繼續(xù)推進團隊作戰(zhàn)的“鐵三角”服務模式，繼續(xù)培養(yǎng)作物經(jīng)理，打造專家服務平臺，以實現(xiàn)整個營銷體系創(chuàng)新渠道模式和提升用戶價值的目的。

客戶代表發(fā)言（左：高興沛；中：周向陽；右：李一灑）

也正是得益于心連心這一系列動作和創(chuàng)新手段，心連心在不少市場保持著兩位數(shù)以上的高增長率，也帶動著下面的經(jīng)銷商實現(xiàn)了快速增長。

為了實現(xiàn)2021年的繼續(xù)高增長，孟錚不僅從如何提升用戶價值的角度分析了心連心未來產(chǎn)品布局及市場推廣思路，還從政策制定、網(wǎng)點開發(fā)、市場鋪貨、終端動銷和宣傳推廣等工作進行了詳細分解和安排，提前布局2021年春季市場。

會議最后，由新鄉(xiāng)復合肥事業(yè)部復合肥銷售部經(jīng)理張偉、尿素銷售部經(jīng)理張文武宣講了2021年春季復合肥產(chǎn)品、高效尿素的營銷政策。

優(yōu)惠的產(chǎn)品政策立即掀起了現(xiàn)場的訂貨熱潮，參會經(jīng)銷商紛紛拿起手機下單訂貨，短短半個小時，訂肥總量就比去年同期大幅增長，高效尿素訂肥量同比增長49%，高效復合肥訂肥量同比增長33%。他們用實際行動表明他們對心連心集團的認同和追捧，用訂肥數(shù)據(jù)向行業(yè)證明：2021年中原市場繼續(xù)高增長，心連心廠商準備好了！

花絮

新模式推廣獎

市場成長獎

      
      高效尿素推廣獎

腐植酸推廣獎

優(yōu)秀營銷獎

卓越貢獻獎

心連心集團新鄉(xiāng)復合肥事業(yè)部尿素銷售總監(jiān)  張文武（左）；市場部總監(jiān)  張英哲（中）；復合肥銷售總監(jiān)  張偉（右）

火熱的訂肥環(huán)節(jié)

肥效、產(chǎn)品及生根發(fā)芽試驗展示

客戶與心連心大力牛合影